其實(shí)拉新的基本套路就那么幾招，就看誰(shuí)的花頭做得更好，誰(shuí)的執行又做得更，我知道幾種方法，分享給你吧??！

套路一：

1、老用戶(hù)的口碑：有趣、有用、有錢(qián)賺

如果把我們自己定位成一個(gè)新用戶(hù)，去關(guān)注一個(gè)新平臺會(huì )是基于什么原因？當然是想獲得些什么吧，或者娛樂(lè )（有趣）、或者知識（有用）、或者利益（有錢(qián)賺）。那么從老用戶(hù)的角度看也是一樣，做運營(yíng)的時(shí)候，平臺三者中間能夠滿(mǎn)足其一給到老用戶(hù)，老用戶(hù)都有可能通過(guò)口碑分享帶來(lái)新用戶(hù)。

2、老用戶(hù)的利益：直接、裂變、等級

不是每個(gè)老會(huì )員都是慈善家，愿意免費幫你做推薦。也不是每個(gè)產(chǎn)品都有他核心的競爭價(jià)值。所以，要讓老用戶(hù)幫忙拉新，還是需要將老用戶(hù)的利益與拉新這個(gè)事情捆綁在一起的。常見(jiàn)的套路包括三種：

一種是直接的推薦有禮，老會(huì )員擁有自己的推薦碼、邀請碼等專(zhuān)屬ID，當新會(huì )員通過(guò)該老會(huì )員的碼加入平臺，即有對應紅包、積分、優(yōu)惠券或其他禮品獎勵。

一種是裂變式的老帶新，這種套路一般是做活動(dòng)，如投票活動(dòng)、助力活動(dòng)。老會(huì )員邀請朋友注冊幫忙投票或助力，才可以贏(yíng)取獎品。然后新會(huì )員如果對活動(dòng)感興趣，又會(huì )繼續傳播給自己的朋友，最終實(shí)現裂變式的新用戶(hù)增長(cháng)。

還有一種方式是老用戶(hù)的等級制與拉新數直接關(guān)聯(lián)，對老用戶(hù)進(jìn)行級別劃分，并享有不同的權益，而拉新數成為一個(gè)任務(wù)關(guān)卡一般。這個(gè)雖然不是即時(shí)利益，但也與用戶(hù)利益密切關(guān)聯(lián)，自然想要獲得更高權益的用戶(hù)會(huì )去完成拉新的任務(wù)。

一直以來(lái)，因為地推拉新涉及的成本復雜：人員成本、宣傳物料成本、交通成本、場(chǎng)地成本、禮品成本等等，所以企業(yè)采用這種手段進(jìn)行拉新會(huì )比較謹慎。但是因為增加了面對面的環(huán)節，拉到的新用戶(hù)多半更加可靠。

套路二：

當然我并不覺(jué)得擺個(gè)桌子拉個(gè)易拉寶擺著(zhù)就叫地推，有針對性的推廣才不辜負成本的付出。所以我將地推拉新主要分成鎖定目標對象的地推拉新和鎖定目標區域的地推拉新，真的鎖定的目標并且實(shí)施地推的，成功案例其實(shí)并不少。

1、鎖定目標對象的地推拉新

有些平臺，目標客戶(hù)是具有自身的明顯屬性的。比如你的平臺就是針對某個(gè)職業(yè)（如律師、記者、導游、司機……），那最有效的方式，其實(shí)更好的推廣方式就是去找他們，去面對面的交流，去向他們傳遞你平臺的價(jià)值，而不是漫無(wú)目的的廣撒網(wǎng)求收獲。

2、鎖定目標區域的地推拉新

不是所有平臺的用戶(hù)都有那么清晰準確的畫(huà)像，大多數平臺的用戶(hù)都可能只是一個(gè)模糊化的畫(huà)像，比如愛(ài)嘗鮮的年輕人、旅游愛(ài)好者、自由行愛(ài)好者、購物達人等等，很多人都可能是這個(gè)平臺的潛在用戶(hù)。但模糊化并不等于沒(méi)有畫(huà)像，這一類(lèi)的用戶(hù)通常有一個(gè)行為軌跡，而循著(zhù)行為軌跡，就可以找到他們可能聚集的目標區域：對象以小區居民為主那就掃樓；對象以購物達人為主，那么就在廣場(chǎng)推廣；對象是年輕人就去校園；在目標對象的聚集區域內進(jìn)行活動(dòng)的效果常常事半功倍。

套路三：

線(xiàn)上渠道拉新這個(gè)課題真的很大，包含的內容、手段、方式也是各式各樣。不想扯得太廣，我就只從幾個(gè)大的方向來(lái)說(shuō)一說(shuō)：

1、線(xiàn)上宣傳推廣拉新

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的八個(gè)字，包含的內容太豐富。光從宣傳的平臺上來(lái)看，就包括視頻媒體（網(wǎng)絡(luò )電視、視頻分享網(wǎng)站，一般包括貼片合作、內容植入等）、新聞媒體（門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站，一般包括新聞稿和精準廣告投放等）、社會(huì )化媒體（BBS稿、微博、微信、微視頻、WIKI、文庫、經(jīng)驗、博客、聊天工具等等，一般自制內容和事件）還有豐富的BAT搜索引擎和媒體資源。而如果從推廣的手段上來(lái)講，又是一個(gè)大課題。

2、線(xiàn)上合作互利拉新

我說(shuō)的線(xiàn)上宣傳推廣拉新是指的主動(dòng)型的拉新，就是我以拉新或宣傳為目的，而去找各個(gè)平臺制作推廣的內容。而線(xiàn)上合作的方式，雖然不算是被動(dòng)型的拉新，但與主動(dòng)宣傳還是有一定差別，因為主動(dòng)宣傳更多的是活動(dòng)方面、事件方面，而線(xiàn)上合作則更多的是利益捆綁，流量互趨的方式，譬如積分商城積分互換、商品優(yōu)惠券互置、廣告位互換、廣告鏈接互換、也有用讓利換流量的?？傊悄隳靡徊糠掷鎿Q我的一部分利益，然后最后卻實(shí)現雙贏(yíng)，你的用戶(hù)成了我的新用戶(hù)，我的用戶(hù)也可能轉變?yōu)槟愕男掠脩?hù)。

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